山东亓云吉、商西梅老婆创业16年，走到了高光时候。

日前，二东说念主本色抵制的花物堂负责向港交所递交招股书，负责打门港股商场。

聚拢济南玫瑰栽种产业上风，亓云吉老婆早年通过线上销售“玫瑰纯露”家具，其后切入躯壳乳细分赛说念，在培育出大单品后，逐渐向头部、面部顾问品类渗入，变成如今三大品类矩阵。2024年，公司买卖收入近15亿元，成为国货化妆品鸿沟的一匹黑马。

公司马上成为细分赛说念龙头，与砸钱营销和外交电商发展息息关连，昔日如安在外洋、国内洗化品牌竞争中冲破重围？

这次冲刺港股，主要通过募资发展渠说念、品牌营销、家具研发以及数字化与智能化基础体式缔造等。

三大品类

日前，“半亩花田”品牌母公司山东花物堂化妆品股份有限公司（下称：花物堂）负责向港股发起冲刺，意欲成为“国货个护第一股”。

16年前，亓云吉在济南创立“半亩花田”品牌，推出第一款家具“玫瑰纯露”，一脚置身化妆品鸿沟。

在“玫瑰纯露”的基础上，亓云吉剑走偏锋，2012年推诞生体乳家具，切入躯壳洗护细分赛说念，终成公司的基石业务。

据弗若斯特沙利文，限度2025年9月30日，公司躯壳乳累计销售约5690万瓶。以2024年零卖计，公司是国内躯壳乳商场（包括外洋与国货色牌）第8大品牌，亦然该品类国货第一品牌。

公司重仓躯壳乳细分赛说念，主若是看到了商场出路。躯壳顾问家具包括躯壳乳、躯壳油、护手霜过火他家具。以2024年零卖额计，躯壳顾问家具在中国躯壳洗护行业占比约62.7%。

以零卖额计，2024年中国躯壳乳行业商场范围为421亿元，展望到2029年将达570亿元，年复合增长率6.3%。

不外，花物堂未空隙单一品类的收效，依靠抵破钞需求的瞻念察，将策略从躯壳洗衬鸿沟蔓延至发部、面部洗护两大品类。

招股书表现，其面部洗护品类发展迅猛，2023年至2024年及2025年前9个月，录得买卖收入离别约6.01亿元、6.09亿元及4.63亿元，所占公司买卖收入比重为50.1%、40.6%及24.4%。同时，躯壳洗护收入占比离别43.5%、46.8%及41.8%。

发部洗护品类也不行小觑，上述同时，收入占比已由2023年的3.6%增至2024年的7.6%，及2025年前9个月的25.4%。发部洗护品类在客岁前9个月录得买卖收入4.82亿元，同比增长495.06%。

在三大品类助力之下，公司举座收入逐渐增长，2023年至2024年及2025年前9个月，离别竣事买卖收入约11.99亿元、14.99亿元及18.95亿元；同时，经调遣净利润由0.24亿元增至0.83亿元及1.48亿元。技巧，毛利率离别为65.8%、62.3%及63.3%。

营销狂徒

八成因为亓云吉早期在淘宝销售“玫瑰纯露”的基因，b体育app花物堂创立多年以来，家具主要通过线上竣事销售。

2023年至2024年及2025年前9个月，线上渠说念竣事收入离别约10.27亿元、11.37亿元及14.45亿元，离别占公司买卖收入的85.7%、75.9%及76.3%。

公司对线下渠说念的开荒，始于2021年，家具进入商超及化妆品门店。上述同时，线下渠说念收入离别约1.67亿元、3.56亿元及4.46亿元。2024年及客岁前9个月收入增速离别达113.17%和70.88%。

限度2025年9月，线下经销商总范围454家，同时线上经销商为33家。讲明期内，线下新增经销商离别为98家、198家及147家，线上新增经销商离别为37家、12家及9家。

和绝大大批同类企业相似，花物堂的销售，也离不开高额营销用度的加持。讲明期内，其销售及营销开支离别约6.37亿元、6.77亿元及8.96亿元，所占公司买卖收入比重为53.2%、45.2%及47.3%。客岁前9个月，每个月拿出近1亿元开支营销，超越2024年同时。

在销售及营销开支中，营销与扩充开支用度由2023年5.90亿元增至2024年的6.21亿元及2025年9个月的8.33亿元，离别占比92.7%、91.6%及93.0%。

公司讲明，主要源于其加强家具与品牌营销活动，导致商场扩充及宣传开支增多，包括发布品牌与家具关连内容、在主要电商及外交媒体平台与破钞者互动、与KOL相助进行直播活动、品牌代言及户外告白等。

花物堂擅长用明星代言打发劫夺商场，一入手常常是大手笔。公开而已清晰，2019年至2025年，“半亩花田”品牌先后签约关晓彤、鞠婧祎、杨洋、迪丽热巴及孙颖莎代言关连家具或品类。

虽为国货，但半亩花田的价钱并未低廉。半亩花田烟酰胺焕亮躯壳乳基础款失重玫瑰500ml，在某东平台扣头售价74.39元，远高于力士（LUX）、屈臣氏以及德国凡士林等公共品牌同款。

与高额大手笔插足营销明显对比的是，公司对研发开销无间偏低，讲明期内研发开销离别为约0.29亿元、0.32亿元及0.28亿元，占比离别为2.4%、2.1%及1.5%。

成本盛宴

花物堂创立16年来，险些莫得经受过外部机构投资。直到2026年头，公司先后进行了两轮融资，不少知名机构、明星企业径直或障碍突击入股，在一场成本盛宴行将启动之前，霸占一个席位。

本年1月，参与公司A轮融资的主要有宿迁华泰产发科技股权投资基金（有限合资）、南京华泰凤凰股权投资母基金（有限合资）、Discounter Seed HK、青岛茂达创相合资企业（有限合资）以及温州源飞翼展创相合资企业（有限合资），所有这个词融资约2亿元。

这些投资机构背后，则是华泰证券、凤凰传媒、丸好意思生物以及源飞宠物4家上市企业。另外，Discounter Seed HK来头不小，其背后指向启承成本，该成本先后投资十月稻田、锅圈食汇以及前不久登陆港股的林清轩（02657.HK）。

同月，公司进行A+轮融资，上海房角石以代价499.99万元认购新增股本24951元，该公司大鼓吹为林清轩董事长孙来春。

限度临了本色可行日历，宿迁华泰、南京华泰、Discounter Seed HK、青岛茂达、温州源飞翼展、上海房角石，离别持有公司1.66%、0.71%、1.43%、0.59%、0.36%及0.12%股权。亓云吉径直持有公司约25.70%股权，由珠海坤泽、济南花之源、海南胤睿、海南花之效、珠海邦华以及海南瑾妍共同持有其约59.33%股权。亓云吉、商西梅老婆以及上述6家持股平台，所有这个词抵制约85.03%的表决权。

从团队来看，眷属成员紧紧把捏方案与实施岗亭，亓云吉担任实施董事兼董事长，其表弟亓丰伟担任实施董事兼总司理。