清朗假期后，首批代售茅台酒产物陆续发往各地经销商门店，破钞者不错“i茅台”平台上的零卖价，购买到年份、佳构、公斤茅台等多款产物。《逐日经济新闻·将进酒》记者获悉，本年3月中旬，茅台矜重告示对多款非标茅台酒膨大代售制，而这次多款茅台酒产物陆续到货，符号着茅台非标产物代售新政参预施行性落地阶段。

行业东说念主士以为，这并非一次简易的销售面目退换。代售花样下，经销商不再买断货权、垫付货款，商品总共权仍包摄茅台，经销商仅按销售额收取约5%的作事费，按月结算。这意味着，“囤货赚差价”的生意逻辑正走向闭幕。

更深层的变化在于经销商的身份定位。此前茅台明确转向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同体系，并主动下调了佳构、陈年等此前倒挂产物的公约价。经销商不再承担库存与资金压力，扮装从“差价商”向“作事商”过渡，从赚差价到升迁盘活次数。新的佣金体系下，经销商正迎来从利润结构到买卖逻辑的重塑。

非标代售产物已陆续到货

销售额达到货量70%以上才可央求下一批货

据了解，缔结2026年茅台酒经销公约的渠说念商，在100%膨大2025年总共订单、且2023年～2025年未被追究关连失言职守的前提下，可自觉央求代售。

但代售的关连产物必须通过“i茅台”渠说念进行销售，且销售价钱须参照“i茅台”平台上的零卖价膨大。

记者了解到，茅台首批代售产物已从清朗假期开动陆续发货。界限4月7日，河北省区已收到代售产物，江苏部分区域已完成首批委用。

与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售花样下，关连产物的商品总共权仍包摄于茅台，而渠说念商不再承担库存和资金压力。这些“公司的产物”特别于“存放”在各经销商处，破钞者获胜在经销商的专卖店购买。

记者从四川某茅台经销商处获悉，代售花样下，破钞者向经销商门店阐述产物和配送面目，门店凭据破钞者需求生成专属二维码，用i茅台APP扫码参预产物页面，阐述信息提交订单后，配送的客户阐述收获信息；自提的客户到门店出示提货码提货，茅台官方同步开出电子出库单，全程在i茅台APP上进行操作。

据经销商表示，凭据新规，当销售额（即顾主在i茅台获胜支付的实付款）达到本次到货量的70%以上时，B体育智商向厂家央求下一批货。而由于物流盘活每每需要2～3天时分，技巧门店大无数产物处于“无货可卖”的真空状况。

返佣比价差少赚超七成

经销商“价差”花样被冲破

长久以来，茅台的普通供货主要通过年度公约配额，由经销商按运筹帷幄拿货，也会阶段性地由各省自营公司向经销商分销非标茅台产物。而正在鼓动的代售花样中，产物须通过“i茅台”进行下单销售，销售价钱则严格对标“i茅台”平台的零卖价，渠说念商按销售额得回代售约5%的作事费，按月结算。

代售花样落地后，最直不雅的影响即是，经销商利润空间被压缩了。

以佳构茅台为例，此前经销商公约价与“i茅台”零卖价2299元/瓶之间，存在440元/瓶的差价，这是渠说念的利润开头。而在新的代售花样下，产物须通过“i茅台”下单，售价严格对标平台零卖价，经销商按销售额得回约5%的作事费，折算下来每瓶佳构茅台返佣115元傍边。陈年茅台15年此前公约价3409元/瓶与零卖价4199元/瓶，价差790元/瓶；而目下代售花样5%的返利粗略为210元/瓶。两款产物的佣金均粗略特别于此前价差利润的四分之一。

这意味着，夙昔靠“赚差价”的生意逻辑正在判辨。

茅台在《2026年市集化运营有蓄意》中明确，营销体系将从“自售+经销”转向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同花样。针对此前价钱倒挂严重的陈年茅台酒、珍品茅台酒、佳构茅台酒等个性化产物，茅台已主动下调公约价（出厂价），并在“i茅台”表明零卖价。举例佳构茅台、陈年茅台酒（15）的公约价划分退换为1859元/瓶、3409元/瓶。代售计策推开后，原有的分销花样随之终了。

更为紧迫的是，经销商的扮装也跟着代售花样的膨大从“差价商”向“作事商”振荡。

夙昔几年，个性化产物长久倒挂，有经销商曾向记者坦言“不赢利”，对续签公约握不雅望魄力。2025年底的经销商联谊会上，茅台董事长陈华明确暗示“不会让渠说念商亏钱”。

天然目下的代售“返佣”相较于“差价”来说大幅减少，但却有着一些昭着的上风。在固定的佣金体系下，经销商不再需要重金钱压货，非标产物的价钱体系也更趋踏实。

有经销商在搪塞媒体上暗示：“厂里（茅台）其实是先把这个细目性的契机留给了老经销商，在固定的佣金体系下，要念念赚得更多，惟一的买卖逻辑就是升迁销售的盘活次数”。他暗示，将来经销商们比拼的是线下的功力、作事的质地以及向“C”转型的后果。拥抱变革，深耕客群b体育app，才是在新周期的破局之说念。

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